Beloning voor het aanbrengen van klanten

Het zijn geen commissies!

Steeds meer bedrijven voeren promotionele campagnes uit waarin ze financiële beloningen aanbieden aan klanten (of zelfs aan derden) voor het faciliteren van contacten die uiteindelijk hun diensten afnemen of hun producten aanschaffen. Hoe wordt dit soort beloningen belast in de IRPF en in de BTW? Wordt de persoon die de beloning ontvangt een commissieagent en moet hij BTW in rekening brengen voor zijn dienst? Moet hij het opgeven in de IRPF alsof het afkomstig is van het uitoefenen van een professionele activiteit en moet hij belastinginhouding door de betalende partij ondergaan?

Welnu, volgens de regelgeving van de IRPF is het waar dat om te begrijpen dat iemand een commissieagent is, het voldoende is dat hij zich beperkt tot het benaderen of dichterbij brengen van de betrokken partijen voor het sluiten van een contract (wat lijkt te gebeuren in deze gevallen). Voorafgaand is het noodzakelijk dat hij actief deelneemt om de afronding van het koopcontract te bevorderen.

Dit zou het geval zijn, bijvoorbeeld, van een vastgoedbemiddelingsbureau dat, als onderdeel van zijn commerciële beleid, een systeem van beloningen heeft ingesteld voor particulieren die hem contacten geven die uiteindelijk leiden tot effectieve verkopen. In dit geval, aangezien het enige wat de ontvanger van de beloning doet is vrienden en familie voorstellen en het de verkopers van het bureau zijn die hen overtuigen om het onroerend goed te kopen, hebben deze beloningen niet het karakter van commissies. Voor deze doeleinden maakt het niet uit of de beloning wordt gegeven om de eenvoudige reden dat een potentiële klant wordt voorgesteld of dat deze betaling afhankelijk is van een aankoop: in geen van deze gevallen is er sprake van een commissie.

Hoe wordt het dan belast?

Welnu, er is een belangrijke waarschuwing: dat deze beloningen niet het karakter van commissies hebben, betekent niet dat er niet over belast moet worden. Voor de ontvangers hebben ze het karakter van vermogenswinsten, die worden meegerekend binnen de algemene basis van de IRPF.

Aan de andere kant hebben deze betalingen de volgende fiscale behandeling:

• Het bedrijf hoeft geen belastinginhouding toe te passen op de beloningen die het uitbetaalt (zoals het zou gebeuren als de beloning door een commissieagent die een professionele activiteit uitoefent, zou worden ontvangen).
• Bovendien, omdat ze niet het karakter van professionele inkomsten hebben, hoeft de ontvanger van de beloningen geen BTW over hen in rekening te brengen .

Ten slotte, weet dat deze vergoedingen een aftrekbare kostenpost zijn in de vennootschapsbelasting van het betalende bedrijf, aangezien het een kostenpost is die rechtstreeks verband houdt met het genereren van inkomsten .

 

Als uw bedrijf overweegt een vergoedingssysteem op te zetten voor mensen die nieuwe klanten aanbrengen, neem dan contact met ons op. We zullen de fiscale gevolgen van dit initiatief analyseren.